競價員常遇到如下情況，讓人頭痛不已，比如有的詞點擊量超大，轉化量卻很少，有的詞質量度很高，排名也不錯，卻少有人問津。所有直觀的指標都達到了，排名不錯，流量可觀，但是偏偏不成交。這到底是怎么回事呢？歸根結底，搭建賬戶的第一步沒有做好。

不管網文給出了多少種策略來提高銷量，無論是談質量度還是談點擊率，這些不過都是尺度，并不觸及本質，雖然也能影響結果，但只是一個方面。小編認為根本的來說還是要根據客戶的類型來安排關鍵詞搭建賬戶。

第一種，客戶沒接觸過相關的產品或者服務，但是可能有潛在需求。有的人知道這種產品叫什么名字，但是不知道作用，所以沒有搜；另一種是知道作用不知道名字，想用干著急。對付這兩者，都可以可以用比喻，比較的方法把關鍵詞和某種具體的功能或者作用聯系起來。這就需要提交一些疑問性的關鍵詞，還得無比細致兼顧到各地各年齡的提問習慣。

第二種，已經用過其他公司的同類產品的，但是相關功能不是很滿意的這部分客戶，也是精確流量，這就要仔細分析同行的優缺點，在創意中體現出來，而關鍵詞也可以用一些比較專業的精確的詞來推廣了。