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如何從零開始學習SEM/競價推廣？
來源：www.56mb.cn 發布時間：2023-02-28
SEM/競價推廣基本分為理論知識學習+賬戶實操實踐，其中方式有看書籍，看大神視頻，看百度官方課程，這些都是提升SEM知識技巧和專業能力得方式。
首先，SEM競價廣告的本質是花錢買流量。做的就是流量生意，花了多少錢，買了多少流量，流量質量如何，這是我們流量獲取時要關注的。
其次，我們要清楚賬戶的流量是怎么來的？
搜索引擎類廣告是關鍵詞定向的廣告，它的邏輯是用戶搜索一個詞，然后系統用這個詞匹配賬戶中的關鍵詞，匹配上了，賬戶就來了流量，所以關鍵詞是賬戶流量的根本，然后再輔以匹配模式，出價，創意，等給賬戶帶來流量。
賬戶流量獲取有4個緯度：
賬戶結構方向：關鍵詞、單元、計劃投放方向：時段、設備、地域智能方向：OCPC、人群、搜索意圖地域、擴量無效流量+惡意流量：否詞、IP、訪客碼等
我們通過賬戶去控制這些緯度的流量獲取，控制流量的多少和質量；為了方便未來的流量控制和數據分析，我們要求賬戶結構要清晰。
二、流量轉化
流量獲取到之后，需要將流量落地轉化，否則竹籃打水一場空。
流量轉化是一個過程，訪客看到廣告之后是否點擊廣告，點擊廣告之后進入落地頁是否咨詢，咨詢之后能否得到滿意的信息，滿意之后最終能否成交，每一步都是轉化。其中包含：文字創意、圖片創意、落地頁、客服接待等。
創意：好的創意不僅能夠吸引訪客點擊、提升廣告的點擊率，還能夠增加創意跟關鍵詞之間的相關性、提高創意質量度、間接節省推廣費用。
落地頁：落地頁對于流量的承載和轉化起到非常重要的作用，一個好的落地頁能夠幫助你超過競爭對手。往往落地頁的制作非常容易被忽視，但是對于廣告轉化的影響是決定性的。
落地頁是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，落地頁可以是網站首頁也可以是內頁，目前大多數百度競價用戶的落地頁是網站的首頁（很多企業不懂，默認首頁而沒有去設置）。落地頁的選用制作以產品為中心，站在訪客的關鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產品營銷的落地頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞—創意----頁面相呼應。落地頁營銷邏輯的策劃、企業優勢及賣點的呈現和輸出、客戶信任感和咨詢的引導。
客服的接待：客服接待也是至關重要的，良好的客服接待服務和溝通技巧也會大大提升廣告轉化。
三、數據分析
數據指標如何定，定義如何，有哪些常用指標？
數據如何獲取？
數據如何打通？
數據如何制表，有哪些常用數據表？
數據如何分析？
不同數據價值如何判斷？
都是我們SEM運營需要做到的，不斷的積累數據，將整個SEM監控起來。
第四、數據驅動投放優化
數據評價體系建立之后，用數據驅動SEM投放優化，可以采用PDCA循環結合A/B測試的模型，持續優化獲得好的百度競價體驗。
通過具體數據找到各環節、各個維度、各元素中可優化、需優化的點，思考優化策略，落地執行，檢查結果，再次優化策略不斷改善，不斷減少無效消費，讓錢花的更有價值，提升SEM效益。