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競(jìng)價(jià)推廣之有哪些創(chuàng)意思維值得學(xué)習(xí)和借鑒？
來源：www.56mb.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-09-01
競(jìng)價(jià)推廣之有哪些創(chuàng)意思維值得學(xué)習(xí)和借鑒？
何謂創(chuàng)意？字面釋義，創(chuàng)意就是創(chuàng)造意識(shí)或者創(chuàng)新意識(shí)，競(jìng)價(jià)推廣中的創(chuàng)意，就是要用適當(dāng)?shù)脑捳Z，來引導(dǎo)訪客響應(yīng)自己的顯性需求或者刺激他發(fā)掘自己的隱性需求。一條好的創(chuàng)意，不應(yīng)該只是在表述或者描寫賣點(diǎn)，而是要能傳達(dá)一種信息，引起訪客的共鳴或者激起他的某種認(rèn)知，促使他來點(diǎn)擊我們的競(jìng)價(jià)推廣廣告。知道了什么是好創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)，怎么才能寫出來呢？接下來我們將6條創(chuàng)意思維分享給大家來學(xué)習(xí)和借鑒。
自我感覺
良好
良好
我們都在追求“自我感覺良好”，這是人類的共性。你介紹給別人的游戲，基本都是你玩著有意思的；你推薦給別人的電影，大部分都是你看了而別人還沒看過的；為什么你會(huì)如此熱衷分享這些？因?yàn)樵谖覀兊膬?nèi)心深處，我們會(huì)把一切能讓自我建立優(yōu)勢(shì)讓我們顯得與眾不同的東西視為工具。
如果你的競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意能讓訪客自我感覺良好，那么你傳遞的信息就更容易被感知。
例如婚紗攝影
這就不僅僅是打出一張感情牌，還把訪客定位到了一個(gè)好男人的角色上，至于他是不是好男人，誰知道呢，先讓他的心智敏感起來再說。
代入使用場(chǎng)景
曾經(jīng)看過這樣一句話：把自己放在作品里，用你的生活賦之以靈魂。如果它可以打動(dòng)你，那它也有可能打動(dòng)別人。這句話放在創(chuàng)意描述中，一樣適用。
競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意要解決的一個(gè)突出的問題，就是你的核心信息跟訪客的關(guān)聯(lián)性。把自己代入到訪客的使用場(chǎng)景中，去體會(huì)，去揣摩，去感悟，才可能明白訪客的心理活動(dòng)，購買動(dòng)機(jī)和需求。最不濟(jì)，也要多跟客服溝通，找出訪客最關(guān)心的點(diǎn)，針對(duì)那些需求點(diǎn)來撰寫創(chuàng)意。
例如教育培訓(xùn)
XX競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，從競(jìng)價(jià)員到主管，只需40天！
增加真實(shí)性
無論你的競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意想傳遞的是什么信息，功能特性，情感還是消費(fèi)觀，都要做到言之有物，輸出的情感也要言真意切。不要讓你的創(chuàng)意像是機(jī)器編輯出來的文字，冰冷又有距離感。
我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是用一些看似流行又奪人眼球的字眼來裝飾創(chuàng)意，卻又不能在著陸頁中上看到想要的信息，從而失去了訪客的信任。即便有點(diǎn)擊率，但是卻很難轉(zhuǎn)化。
例如招商加盟
XX酸菜魚加盟，日翻臺(tái)8次，5分鐘出菜，3個(gè)月回本！
你的創(chuàng)意不是為了嘩眾取寵，要盡量做到有事實(shí)有細(xì)節(jié)，至于這個(gè)事實(shí)和細(xì)節(jié)是從哪兒來的，誰又會(huì)去在意呢。
善用文字修飾
歸根結(jié)底，競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意還是一個(gè)文字的游戲，其實(shí)就是一篇命題短作文。從小學(xué)開始，老師就告訴我們，要善用修辭法來修飾文字。那你現(xiàn)在，還記得幾種修辭語法呢？比喻？夸張？對(duì)仗？排比？雙關(guān)？
在創(chuàng)意中加入修辭手法，會(huì)更容易引起關(guān)注也更容易被人記住。比如那個(gè)火遍大江南北的奶茶廣告，用的就是借喻手法：我是你的什么？你是我的優(yōu)樂美啊。這樣，我就可以把你捧在手心了。
例如對(duì)仗法
xx教育培訓(xùn)！這個(gè)世界充滿假象，唯有收獲從不說謊！
例如排比句
喝xx酵母，擁有美麗，擁有健康，擁有好氣色！
恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用修辭手法，可以降低訪客對(duì)你所傳達(dá)的信息的認(rèn)知成本，也能加深訪客對(duì)你的認(rèn)知度。不要只是關(guān)注你的創(chuàng)意應(yīng)該說什么，還要多想一想應(yīng)該怎么說。
多維度感知
是人都有七情六欲，有五官感知。在進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫時(shí)，不要只把自己的眼光局限于一個(gè)維度。不要在開始之前就給自己下了定義，我的廣告就是讓你看的，我的廣告就是來煽情的。
要想打動(dòng)人心，不是只有一種方法。讓人看的廣告也可以描寫味覺，觸覺，嗅覺。引起訪客共鳴，也不用只是感動(dòng)。我們可以從他的缺失感、求知欲、獵奇心等來作為切入點(diǎn)都是可以的。
例如狐臭產(chǎn)品
xx藥，讓你在這個(gè)夏天，跟長袖衫說再見！
例如減肥產(chǎn)品
XX減肥藥，30天讓你從自我膨脹回歸正常！
不給自己設(shè)限
很多競(jìng)價(jià)員會(huì)說，競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意有很多禁忌和約束，不能很好的發(fā)揮效果。也是我最想說的一點(diǎn)：不要給自己設(shè)限，不要給你的創(chuàng)意設(shè)限。要擺脫傳統(tǒng)和理性的桎梏，在有限的條件下充分解放自己的想象力。也許，下一個(gè)爆款廣告語，就來自于你！
例如內(nèi)衣
我藏得住誘惑，卻藏不住思念。
創(chuàng)意不止是一種表達(dá)，它更應(yīng)該是一種植入。就是因?yàn)檫@個(gè)信息的植入，訪客才點(diǎn)擊進(jìn)入我們的廣告頁。所以，千萬不要小看創(chuàng)意的重要性，它是前期推廣和后期轉(zhuǎn)化的一個(gè)紐帶，沒有創(chuàng)意做連接，你再辛苦的搶排名要展現(xiàn)，再費(fèi)勁去優(yōu)化著陸頁都只能是事倍功半。
不要讓你的創(chuàng)意變成工業(yè)流水線上批量生產(chǎn)的模具，千篇一律并且沒有辨識(shí)度。讓它變得鮮活起來，真正的體現(xiàn)出應(yīng)該有的價(jià)值。這才是做競(jìng)價(jià)推廣該有的思維能力。
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