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競價推廣就是花錢買流量,想省錢就要控制流量
來源：www.56mb.cn 發(fā)布時間：2022-06-28
競價推廣就是花錢買流量,想省錢就要控制流量
競價推廣，歸根結(jié)底就是流量的買賣和流量的變現(xiàn)。競價員的日常工作，就是想方設(shè)法在龐大的搜索流量中尋找出適合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而劃分賬戶結(jié)構(gòu)，選擇什么樣的關(guān)鍵詞，出價的高低，匹配的方式，創(chuàng)意的撰寫不過也都是控制流量的手段而已。
提起流量控制，有人可能會立馬覺得頭皮一麻。流量這個東西，看不見摸不著，怎么才能控制它？它又怎么會受我控制呢？再難的事情，只要找對方向，就會變得容易很多。
有了方向，你才能知道我要著重引哪部分的流量，哪部分的流量對我來說是沒用的，詳細(xì)的進(jìn)行流量布局。然后通過預(yù)算，賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞選擇，出價，匹配和創(chuàng)意來有意識有目的性的控制流量的數(shù)量和質(zhì)量。
當(dāng)然，想的再多有時候抵不過現(xiàn)實(shí)中的一個小插曲。現(xiàn)實(shí)與理想之間總是存在偏差的。在現(xiàn)實(shí)的推廣中，總會遇到這樣那樣的問題，我們需要將實(shí)際競價推廣中的流量與預(yù)期中的流量布局進(jìn)行對比分析，看一下應(yīng)該增加哪些流量，或者應(yīng)該減少哪些流量，哪些流量出現(xiàn)了問題需要調(diào)整。
理論都只是紙上談兵，知行合一才是真理。我們來分析一組真實(shí)的數(shù)據(jù)，簡單的來介紹一下如何進(jìn)行流量的調(diào)整和控制。
競價推廣就是花錢買流量,想省錢就要控制流量
我們會發(fā)現(xiàn)意向本來很明確的加盟類關(guān)鍵詞匹配出來的，有很多都是如何開內(nèi)衣店這樣意向并不是特別明確的流量，這些詞有一定的展現(xiàn)量，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻是少的可憐。
這應(yīng)該算是一個比較普遍的問題，有很多時候我們投放的關(guān)鍵詞匹配出來的搜索關(guān)鍵詞都沒有想象中的那么理想。比如這個如何開內(nèi)衣店，她可能有開店的想法，但到底是自己開個小店來進(jìn)貨還是選個品牌來加盟呢？對比直接搜索內(nèi)衣加盟店的訪客，這部分流量相對就沒有那么精準(zhǔn)。
競價推廣就是花錢買流量,想省錢就要控制流量
看均價
看這些詞的平均點(diǎn)擊價格，如果均價并不算高，低于你的競價推廣賬戶平均值，還在你能接受的范圍之內(nèi)，就不用管它。如果均價比較高，高出了你的承受范圍，就做單元精否，或者收匹配。如果有必要，再出比較低的價格把它們添加到其它單元里去。
看轉(zhuǎn)化
如果這部分詞的價格并不太高還能帶來一定的對話，那么不用管它。
像我們看到的這個競價推廣賬戶這樣，一個詞有3800多次展現(xiàn)，只有93次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化次數(shù)為零，我們可以考慮否詞或者收匹配了。如果你不舍得放棄這部分流量，還想再試一試，那么就提價或者優(yōu)化創(chuàng)意或者分析一下有點(diǎn)擊沒對話的原因，
看頁面
看你的頁面中是否有相應(yīng)的內(nèi)容能夠承載這部分流量。如果有，內(nèi)容是不是不夠突出不夠顯眼不夠吸引，是不是需要優(yōu)化。如果沒有，看看能不能添加相應(yīng)的內(nèi)容。
例如針對那些搜索如何開內(nèi)衣店的訪客，我們就可以在頁面中添加一些加盟店和自己開店的對比，比如加盟店更省心收益更快有品牌效應(yīng)一類的內(nèi)容。
收匹配
如果確認(rèn)這部分流量均價高并且難以轉(zhuǎn)化，收匹配。可能有人會說，干嘛那么麻煩，直接收匹配不就好了么。在事情沒有了解清楚之前，我們不應(yīng)該因?yàn)橐粫r的不好而直接否定一個人或者一個詞的所有可能，再也不給它翻身的機(jī)會。給它一個機(jī)會，也許它會還你驚喜。
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